Проведение промо-акций (BTL-акций).

Кому не известна такая ситуация: качественный товар лежит на полке неделю, другую. И никто его не покупает. Как вдруг за один день покупатели сметают все, что есть в торговом зале, и спрашивают, осталось ли что-то на складе и когда будет следующий завоз. Что бы это значило? Оказывается в магазине проводилась промоушн-акция... (BTL-акция).

Одним из основных достоинств BTL является возможность воздействовать на потребителя непосредственно в момент принятия решения.

Еще одно преимущество BTL – точечность. В отличие от рекламы в СМИ, направленной на среднего потребителя, BTL позволяет обращаться к конкретному человеку. Стоимость контакта при этом несколько дороже, чем при использовании массовой рекламы, но BTL обеспечивает марке избирательный подход. Кроме того, специфика этого маркетингового инструмента в том, что он “двусторонний”, то есть BTL-активность очень успешна, поскольку позволяет не только донести до покупателей информацию, но дает возможность еще и пообщаться с ними.

SmartPrint рад предложить Вам несколько видов проведения БТЛ или промо-акций:

Промо-акция.

Промо-акция - один из самых эффективных методов маркетинговых коммуникаций, направленных на непосредственно прямой контакт с потенциальными потребителями.

Промо-акции делятся на несколько категорий, в зависимости от цели, которую ставит перед собой организатор промо-акции.

Информирующие промо-акции – распространение листовок рекламного характера. Как правило, подобные акции дают высокий рекламный эффект за счет подачи конкретной информации о товаре или услуге потенциальным клиентам. В данных акциях промоутеры выборочно подходят к распространению информационных листовок и раздают их только тем прохожим, которых потенциально это предложение может заинтересовать.

Семплинги – бесплатная раздача пробных образцов продукции. Семплинги чаще всего используют для привлечения новых клиентов. Потенциально, человек, бесплатно получив образец и попробовав его, может начать пользоваться им. Также семплинг можно использовать при выводе на рынок нового продукта. Прежде чем купить новый продукт потенциальный покупатель имеет возможность его попробовать.

Розыгрыши и подарки (скидки) за покупку – тип промо-акции, который лучше других стимулирует покупку здесь и сейчас. Розыгрыш, который проводят в определенное время, позволяет организовать шоу и тем самым привлечь дополнительное внимание к акции. Выдача сразу же подарка за покупку вызывает желание купить именно этот бренд, а не конкурентный. Это происходит потому, что правильно подобранный подарок имеет собственную ценность, иногда даже большую нежели разница в цене.

Презентации, демонстрации, дегустации – вид промо-акции, который хотя и не так сильно мотивирует к мгновенной покупке, зато чаще чем другие позволяет получить постоянного покупателя. Эти промо-акции можно назвать наиболее честными, потому что они „раскрывают карты” и дают человеку возможность сравнить и самому сделать выбор. При проведении этих промо-акций важным является не только то, что может рассказать и показать промоутер, но и то, как происходит сам процесс дегустации или демонстрации.

Консультации – акции, которые не требуют дополнительного поощрения покупателя. Почему покупатель опасается покупать некоторые товары? Потому что не имеет достаточно информации о них, или имеет ложное представление о продукте, или вообще ничего о нем не знает. Консультанты в торговой точке доносят покупателю полную информацию о продукте, его производителе, основных преимуществах, мотивируя потребителя к покупке. Грамотный, хорошо подготовленный консультант способен поднять продажи на высокий уровень даже без дополнительного поощрения покупателя.

Флешмоб — это неожиданное появление незнакомых людей в заранее установленном месте и заданное время. Участники по сценарию совершают определенные действия, а потом быстро расходятся, растворяясь в толпе также неожидано, как и появились. Флешмоб представляет собой яркую и немножко абсурдную кратковременную акцию (обычно до 5 минут) с заранее разработанным планом действий.

Начинаясь как веселое времяпровождение, не имеющее конкретной цели, флэшмоб получил развитие в рекламном бизнесе. В настоящее время многие компании проводят успешные рекламные акции с использованием флэшмоба.

Лучше один раз попробовать, чем сто раз увидеть!