Анализ проектов, разработанных и выполненных компанией SmartPrint

Работая в рекламном бизнесе, мы особенно остро осознаем, что наш успех напрямую зависит от успеха наших заказчиков. Успешно проведенная БТЛ-акция или выполненная рассылка - это прежде всего экономический эффект, полученный в ее результате. Мы стараемся не просто выполнять некоторую рутинную работу, но и анализировать результаты, пытаемся выявить наиболее эффективные способы коммуникации с потребителем. С позволения наших заказчиков, мы хотим ознакомить вас с результатми проведения некоторых проектов, разработанных и выполненных компанией SmartPrint.

Сеть аптек «Софар», август 2006 г.

В августе 2006 г. руководство сети аптек «Софар» приняло решение провести рекламную кампанию посредством Директ мейла.

Целью рекламной кампании было повышение спроса и увеличение продаж по определенному ассортименту. Было принято решение сделать упор на болеутоляющие, жаропонижающие, желудочно-кишечные средства, учитывая сезон отпусков, когда люди, уезжая на отдых, обычно, запасаются необходимыми лекарствами, в первую очередь именно из названных групп.

Дизайнером компании «Smart Print» была разработана рекламная листовка. На ней был размещен список препаратов, при покупке которых покупатель мог получить скидку 10% в сети аптек «Софар». На листовку был нанесен штрих-код. Покупатель должен был предъявить эту листовку для получения указанной скидки провизору-продавцу в аптеке. При считывании штрих-кода по заданным препаратам автоматически начислялась скидка.

Адресная программа для доставки была разработана таким образом, чтобы охватить всех потенциальных покупателей, живущих в непосредственной близости к аптекам «Софар» (5 аптек). Общее количество почтовых ящиков составило 16 000. Рассылка производилась в фирменных конвертах «Smart Print». На изготовление и распространение рекламных сообщений было затрачено примерно 2100 грн. Курьерская служба «Smart Print» произвела доставку по адресной программе за 2 дня до начала акции.

Результаты акции: по приходу 100-го клиента со скидочным талоном средняя сумма одной покупки составила 70 грн., самая большая покупка – 1000 грн. Итого: 100 клиентов * 70 грн. (средний чек при покупке) = 7000 грн. Повысились продажи не только указанных в листовке препаратов, но и продажи всего ассортимента, имеющегося в аптеках.